Tegyük fel, hogy a fejvadász cég kap egy megbízást egy értékesítési vezető megtalálására.
Tehát miután a fejvadász megkapta a megbízást, elkezdődik a „fejvadászat”, ez azt jelenti, hogy a cégen belül a piackutató a megbízó igényei alapján összeállít egy céglistát. Például, ha az adott cég az autóiparból szeretne jelölteket kapni, akkor csak az autóipari cégeket teszi be ebbe a listába.
Ezután elkezdi azonosítani a hasonló pozícióban lévő jelölteket ezeknél a cégeknél – vagyis az értékesítési vezetőket – felhívja őket a pozícióval kapcsolatban, megkérdezi, hogy érdekli-e őket a lehetőség, majd önéletrajzot kér tőlük. Ha nem érdekli a jelöltet a pozíció, gyakran megkérdezik, hogy az ismeretségi körében van-e olyan, akit érdekelhet, vagyis ajánlást kérnek tőle.
A fejvadász cégek elsősorban ezeken az ajánlásokon keresztül, vagy az előbb említett piackutatási módszerekkel keresnek jelölteket.
Fontos! Ha megkeres téged egy fejvadász, akkor is nagyon nyitottan és pozitívan fogadd a megkeresést, ha téged nem érdekel a pozíció. Gondolkodj el azon, hogy tudsz-e ajánlani valakit a pozícióra. Használd ki ezt a lehetőséget, beszélgess el vele, alakíts ki jó kapcsolatot a fejvadásszal, mert onnantól nagyobb eséllyel fog emlékezni rád egy másik pozícióval kapcsolatban is!
Ha a fejvadászok célcsoportjába tartozol, akkor fontos, hogy szerepelj a közösségi oldalakon, tüntesd fel, hogy hol és milyen beosztásokban dolgozol vagy dolgoztál. Prezentálj konferenciákon, publikálj szakmai cikkeket, szólj hozzá szakmai fórumokon témákhoz, légy szakmai közösségek tagja a neten. Minél több helyen szerepelsz, annál nagyobb esélyed van, hogy megtaláljanak!
A Linkedin üzleti közösségi oldalon való profi jelenlét kötelező azoknak, akik közép- és felsővezetőként szeretnének elhelyezkedni multinacionális cégeknél. Több, sikeresen elhelyezkedő ügyfelemre is ilyen fórumon találtak rá fejvadászok.
Bár a fejvadászok nem adnak fel álláshirdetést, gyakran megesik, hogy a Linkedin közösségi oldal zártkörű csoportjaiban tesznek említést egy-egy aktuális keresésről. Ezek ugyan zártkörű csoportok, de a legtöbbhöz bárki csatlakozhat, neked is érdemes.
Mivel sokszor elmosódik a határ a fejvadászok és a személyzeti tanácsadók között, azt javaslom, hogy az állásportálok adatbázisába is érdemes regisztrálnod egy profi önéletrajzzal.
Mi a teendő, ha nem keresnek meg téged a fejvadászok? Milyen alternatívák vannak?
Igazából három ok lehet emögött:
* Az egyik, hogy a fejvadászok számára is érdekes, piacképes jelölt vagy, de eddig nem találtak rád. Ezen segíthet egy jó önéletrajz és a profi, aktív jelenlét a közösségi oldalakon.
* A másik lehetőség, hogy a fejvadászok célcsoportjába tartozol, piacképes jelölt vagy, de jelenleg nincs aktuális megbízásuk a szakterületeden, ezért nem keresnek.
* De az is lehet, hogy már nem tartozol a fejvadászok elsődleges célcsoportjába. Bár a felsővezetőknél elvileg nem érvényesül annyira az életkor alapú diszkrimináció, bizony mégis azt látom a magyar piacon, hogy bárki, aki elmúlt 45 éves, hátrányosabb helyzetben van. Nem azt mondom, hogy reménytelen helyzetben, hanem hátrányosabb helyzetben.
És akkor hogyan tovább?
Ha a fenti felsorolásból az első csoportba tartozol, akkor a feladatod világos. Ha azonban a második csoportba tartozol, könnyen lehet, hogy át kell értékelned a karrier-céljaidat.
Egy lehetséges alternatíva, hogy nemcsak multikban, hanem kis- és középvállalatokban is elkezdesz gondolkozni. Igen, ebben az esetben feltehetően alább kell adnod a fizetési igényedből, de még mindig jobb, mint otthon ülni.
Egyre több olyan sikeres kis- és középvállalat (KKV) van, melynek hatalmas szüksége lenne azokra a modern menedzsment technikákra, amelyeket egy multitól érkező vezető hozhat magával. Eddig ugyanis a multinacionális vállalatok által kínált fizetési szinttel nem tudtak versenyezni, és ezeket a szakembereket nem tudták megszerezni.
De ha Te is engedsz egy kicsit az elvárásaidból, nagy felelősséget, dinamikus környezetet, és azért az átlagnál még mindig sokkal jobb fizetést kaphatsz. A KKV-s vezetői állások betöltéséhez azonban elsősorban a közvetlen megkeresésen és a személyes kapcsolatokon keresztül vezet az út, nem a fejvadászokon keresztül.
De maradjunk egyelőre a munkaközvetítőknél, nézzük a következő csoportot a személyzeti tanácsadó cégeket, erről szól a következő lecke.