Mit is tanulhattál ebben a fejezetben? Először is, megvitattuk, hogy nem csupán a közvélemény tartja úgy, hogy személyes kapcsolatok útján a legkönnyebb elhelyezkedni, hanem a kutatások is ezt támasztják alá. A KSH adatai szerint az emberek 47%-a ismerősökön keresztül talál állást. (Emlékeztetlek, hogy az álláshirdetéseken keresztül csupán az álláskeresők 17,5 %-a helyezkedik el!)
Ismerősei márpedig mindenkinek vannak, neked is. Hibás az a hozzáállás, ha valaki azt hangoztatja, hogy azért nincs állása, mert ő nem valakinek a valakije. Korábban már kifejtettem, de itt is hangsúlyozom: a személyes kapcsolatok nem egyenlőek a protekcióval. Nagyon ritka, hogy valaki egyszerűen be tud tenni téged egy állásba, a kapcsolataidat sokkal inkább információs forrásként tudod használni.
A személyes kapcsolatok tehát elsősorban arra jók az álláskeresésben, hogy segítségükkel előbb értesülhetsz egy-egy megüresedett, és talán még meg sem hirdetett pozícióról, mint mások, így nem 4-500 jelölttel, hanem maximum 4-5 másik pályázóval kell megküzdened.
Ismét leszögezném, ha nem dolgozol nap, mint nap a kapcsolataidon, akkor nem teszel meg mindent a sikeres elhelyezkedésedért.
Említettem, hogy a nagyvállalatok és a kis- és középvállalatok is sokszor használják a személyes kapcsolatokat új munkatársak szerzésére. A dolgozói ajánlások rendszere mindenhol működik, hiszen a cégek jelentős költséget takarítanak meg azzal, ha nem kell hirdetést feladniuk. A nagy cégek elsősorban a költségcsökkentés miatt, a kisebbek pedig az olcsóságán túl a kapacitás hiánya miatt választják ezt a módszert, hiszen egyszerűen nincs arra idejük és energiájuk, hogy több száz önéletrajzból, majd egy tucat személyes interjúból kiszűrjék a legjobb jelöltet.
Nézzük összefoglalva a legjobb tippjeimet:
1) Ahhoz, hogy személyes kapcsolatok útján juss álláshoz, nincs szükséged ú.n. csókos kapcsolatokra, bankigazgató nagybácsira, vagy nagyvállalkozó apukára. Ami igazán számít, hogy az összes személyes ismerősödet mobilizáld, azaz vedd fel velük a kapcsolatot az álláskeresés során!
2) Készíts három listát: egyet a barátokról, egyet a családtagokról és egyet a távolabbi ismerősökről! A listában minden név mellé szerezd be az illető telefonszámát, és hívd fel őket! Hívd végig az egész listát, függetlenül attól, hogy a legelőször megkeresett 5-10 ember mennyire volt segítőkész. Érdemes utánkövetést is csinálnod: küldd el az önéletrajzodat e-mailben az első telefonbeszélgetés után, és ne habozz majd újra felhívni az ismerősödet egy, két vagy három hét múlva.
3) A kapcsolataid mobilizálásánál használd elsődlegesen a telefont, mert a személyes találkozók megszervezése időigényes.
4) Ne csak azt kérdezd az ismerőseidtől, hogy nem tudnak-e neked való állást. Adj elég információt arról, hogy milyen tapasztalattal rendelkezel, és milyen állást keresel.
5) Érdemes az iparágról, a munkáltatójukról is megkérdezned az ismerőseidet, mert ezek a háttérinformációk segíthetnek meghatározni, hogy milyen területek mennek most jól, milyen cégekhez érdemes pályáznod, amelyekre esetleg nem is gondoltál. Sőt, ezek a beszélgetések egy-két új, potenciális munkáltató beazonosítására is alkalmasak.
6) A személyes kapcsolataid abban is segítségedre lehetnek, hogy a fizetés szintjével kapcsolatban információt gyűjts. Ha ugyanis abból indulsz ki, hogy mennyit keresel jelenleg, akkor könnyen tévútra juthatsz. Azoktól az ismerőseidtől, akik hasonló iparágban, hasonló cégeknél dolgoznak, kérdezd meg, hogy szerintük mennyit keres egy alkalmazott abban a pozícióban, amire Te is jelentkeznél.
7) Ha valakitől érdemi segítséget kaptál, tájékoztasd rendszeresen, minimum havonta arról, hogy állsz az álláskereséssel! Ha segített, akkor biztosan kíváncsi is rád, ezért tiszteld meg azzal, hogy hírt adsz magadról, még akkor is, ha eddig nem tudtál elhelyezkedni. Ezt kötelező megtenni minden alkalommal, amikor egy ismerősöd segítségével jutottál be egy interjúra. (Istenem, milyen kevesen teszik meg!)
8) Amikor sikerült elhelyezkedned, akkor pedig küldj egy rövid “köszönöm” üzenetet minden ismerősödnek, barátodnak vagy családtagodnak, akit az álláskereséssel kapcsolatban felhívtál. Bár lehet, hogy kellemetlenül érezted magad, amikor segítséget kértél, végül nagyon profinak fogsz tűnni, és felnéznek majd rád, mert ezt az apró gesztust senki nem szokta megtenni, pedig a jó hírnek mindenki nagyon örül. Ki tudja, lehet, hogy éppen Te adsz erőt vagy inspirációt nekik, hogy egy régóta fontolgatott munkahely-váltásba belevágjanak.
9) Érdemes a volt munkahelyeiddel is felvenned a kapcsolatot, hátha vissza tudsz menni oda, ahol már egyszer dolgoztál: vagy ugyanabba a pozícióba, vagy egy másik területre. Az állások kb. 5%-át ugyanis a volt munkatársakkal töltik be a munkáltatók. Egy próbát akkor is érdemes tenned, ha esetleg rossz viszonyban váltatok el egymástól. Hiszen mit is veszíthetnél ezzel?!
10) Az ismerőseidet nem csak azzal érdemes megkeresned, hogy tudnak-e neked állást ajánlani. Akkor is célszerű felvenned velük a kapcsolatot, ha egy olyan céghez pályázol, ahol ők dolgoznak, vagy ahol korábban dolgoztak. Sőt, akkor is célszerű egy ismerősöd segítségét kérned, ha az ő egyik ismerőse dolgozik az általad kiszemelt cégnél. Elsősorban háttérinfót kérj tőlük, és ne protekciót! Sokkal valószínűbb, hogy információval tudnak szolgálni, és a bennfentes infó sokat ér ám!
11) Mivel az ismerőseidről feltehetően csak elvétve tudod, hogy melyik cégnél dolgoznak, érdemes használnod a közösségi oldalakat, elsősorban a Facebookot és a LinkedInt.
Arra biztatlak, hogy használd az ismerősök mobilizálását. Sok sikert!