Légy óvatos és körültekintő!
Ha mindenben megállapodtatok, Te még akkor sem lazíthatsz. Különben úgy jársz, mint az egyik közeli ismerősöm, aki elbukta a juttatásainak 30%-át.
Hogy mi történt?
Egy multinacionális nagyvállalattól egy kisvállalathoz ment dolgozni, és a bértárgyalás során sikerült elérnie, hogy ugyanannyi nettó fizetést kapjon, mint a multinál.
Ezzel ő meg is elégedett, elég korrekt ajánlatnak tűnt. Igen ám, de később kiderült, hogy ezt a főnök „úgy értette”, hogy a 30%-os teljesítmény bónusszal együtt lesz annyi a fizetése, mint korábban.
Tisztán emlékezett rá, hogy mást beszéltek meg, de nem tudta bizonyítani, mivel nem volt leírva. Végül ő még ezt is megfelelőnek tartotta, és elfogadta az állást. Egy év elteltével sikerült is teljesítenie a bónusz feltételeket, tehát nem járt rosszabbul annál, amit az előző munkahelyén keresett. Viszont, ha leíratta volna a főnökkel az első ajánlatot, akkor 30%-kal többet kereshetett volna, ami tényleg az ideális fizetés lett volna számára.
Ha sikerül megállapodni a bértárgyalás során a fizetésben, kérd meg az interjúztatót, hogy röviden írásban is foglaljátok össze az ajánlatot – akár egy boríték hátoldalán. Ez nem egy jogilag bizonyító erejű dokumentum, de nem is ez a célunk. Sokkal inkább az, hogy mind a ketten (a munkáltató és Te is) 100%-ig tisztán és pontosan lássátok az ajánlatot. Aztán ha a hivatalos ajánlattétel során „véletlenül”’ mégis megváltozna valami, akkor hivatkozhatsz erre az irományra:
„Ügyvezető úr, nem emlékszik, hogy anno részletesen is átbeszéltük a javadalmazást? Itt van nálam az a cetli, amit Ön is átnézett, és ezen világosan az áll, hogy…”
Én magam is jártam már pórul amiatt, mert nem írattam le egy ajánlatot. Egy cégen belüli kinevezésnél ígéretet kaptam arra, hogy három hónap múlva felülvizsgálják a fizetésemet, ami azt jelentette volna, hogy hozzáigazítják a magasabb felelősséghez.
Igen ám, de mire elkezdtem az új munkakörben dolgozni, már más lett a főnök, nem pedig az, akivel megállapodtam. Ő mit sem tudott erről a megállapodásról, így hát elmaradt a fizetésem felülvizsgálata. Ezzel legalább 10-15% fizetésemelést buktam el…
Az egyik legrégebbi trükk a kereskedelemben, hogy adnak egy kedvező árajánlatot, Te igent mondasz, elkötelezed magad, de aztán kiderül, hogy apró tévedés történt, és mégsem annyi az annyi. Mindig foglaljátok tehát össze ott írásban az ajánlatot, akár egy jegyzetfüzetbe vagy az önéletrajz hátoldalán!
Létezik még egy tipp, amivel elkerülheted, hogy „félreérts” valamit.
Ne vágd rá az igent ott helyben az ajánlatra, hanem aludj rá egyet!
Tudom, hogy ez furcsán hangzik, de pont ez szükséges ahhoz, hogy a megállapodás minden pontja kristálytisztán le legyen fektetve.
A legkörültekintőbben akkor jársz el, ha kéred, hogy írásban vagy e-mailben küldjék el az ajánlatot, amiben összefoglalják az összes olyan feltételt, amiben megállapodtatok.
Túl sok pénzről van szó. Két-három év alatt már több milliós nagyságrendet tesz ki. Nem kell 10-15 perc alatt elkötelezned magad, mint ahogy egy autót vagy lakást sem ott a helyszínen veszel meg, hanem alaposan átgondolod.
Igen, az állásról már jó ideje tárgyaltok, több interjún is részt vettél, de az összes juttatásról csak az utolsó lépésben beszéltetek részletesen.
Amikor a munkáltató megerősíti, hogy akkor ilyen és ilyen feltételekkel szeretettel várnak, akkor nagyon lelkesen, és udvariasan kérj 24 órát, mielőtt visszajelzel! De nem lehet csak úgy fapofával azt mondani, hogy „Nekem erre aludnom kell egyet!”, mert ezt könnyen flegmaságnak vehetik.
Légy tehát lelkes, sugározzon rólad az öröm, hogy ajánlatot kaptál, de kérj egy kis időt!
Otthon nyugodtan átgondolhatod a feltételeket, esetleg másnap telefonon tisztázhatjátok, ha még eszedbe jut valami. Aztán 24 órán belül feltétlenül jelezz vissza, akár elvállalod az állást, akár nem!
Mi van, ha több cégtől is kapsz ajánlatot?
Álláskeresőként, több hónapnyi keresgélés után nehéz elképzelni, hogy nemcsak egy helyre, hanem két vagy akár három helyre is felvennének. Ez az ügyfeleimmel szerencsére elég gyakran elő szokott fordulni, így fontos erre az eshetőségre is felkészülnöd, hogy kihozhasd belőle a maximumot.
Azért is érdemes erre a forgatókönyvre is készülnöd, mert az elmúlt évben tapasztalható gazdasági fellendülés (és talán a külföldön munkát vállaló nagyszámú magyar szakember miatt) egyre gyakrabban fordul elő, hogy egy álláskeresőt több cég is szeretne foglalkoztatni.
Ha Te ilyen helyzetbe kerülsz, és egyszerűen elfogadod az egyik cég ajánlatát a másikkal szemben, akkor pénzt hagysz az asztalon.
Ugyanis ha már a zsebedben van egy cégtől egy ajánlat, akkor finoman és szerényen megemlítheted ezt a másik cégnél, és indokolhatod például ezzel, hogy miért kérsz ott magasabb fizetést.
Elmondhatod, hogy nagyon szimpatikus a cég és nagyon tetszene a munka, szíved szerint ezt választanád, de egy hasonó piaci szereplőtől épp a napokban kaptál egy állásajánlatot magasabb fizetéssel. Szívesen választanád őket (már azt a céget, akivel éppen egyeztetsz), de ehhez az kellene, hogy egy kicsit magasabb fizetésben tudjatok megállapodni. És ne habozz megjelölni a pontos összeget!
Másfélszer több fizetést nem fogsz tudni elérni, de 15-20%-kal könnyedén feljebb tudod tornázni a fizetést, ha ilyen helyzetben vagy. A legjobb alkupozícióban mindig akkor vagy, ha nem vagy rászorulva egy cég ajánlatára. Ugyanakkor azt is célszerű elkerülnöd, hogy esetleg arrogánsnak tekintsenek ilyen esetben. Ehhez elég azonban az, ha megfelelő szerénységgel és őszinteséggel, ugyanakkor határozottan képviseled az álláspontodat.